2024年8月31日，深鈑協(xié)第四屆第七次理事會(huì)暨第十三次常務(wù)理事會(huì)在深圳市中興新力精密機(jī)電技術(shù)有限公司召開。本次理事會(huì)應(yīng)到理事及以上會(huì)級(jí)單位60家，實(shí)際出席42家，出席率超過三分之二，符合會(huì)議有效性要求。同時(shí)，應(yīng)到常務(wù)理事及以上會(huì)級(jí)單位20家，實(shí)到16家，也滿足了會(huì)議召開的最低要求。因此，本次會(huì)議被正式確認(rèn)為有效。
主要議程及內(nèi)容
一、深鈑協(xié)前期主要工作情況及后續(xù)工作計(jì)劃匯報(bào)
會(huì)議由深鈑協(xié)秘書長李剛主持，他首先向與會(huì)代表詳細(xì)匯報(bào)了協(xié)會(huì)前期的主要工作成果及未來工作計(jì)劃。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了協(xié)會(huì)在推動(dòng)行業(yè)發(fā)展、會(huì)員服務(wù)及對(duì)外交流等方面所取得的成就，并詳細(xì)闡述了即將開展的新項(xiàng)目，包括參展《2025中國醫(yī)療器械供應(yīng)鏈生態(tài)展》和《東南亞觀展暨商務(wù)考察活動(dòng)》的意愿信息收集工作，這些項(xiàng)目均獲得了與會(huì)代表的審議通過。
二、第四屆第十四次常務(wù)理事會(huì)暨第七次監(jiān)事會(huì)承辦單位征集
會(huì)議宣布了第四屆第十四次常務(wù)理事會(huì)暨第七次監(jiān)事會(huì)的承辦單位為“大族激光智能裝備集團(tuán)有限公司”，并定于12月下旬舉行。這一決定得到了與會(huì)代表的一致認(rèn)可和支持。
三、深鈑協(xié)2024年度助學(xué)項(xiàng)目計(jì)劃匯報(bào)
針對(duì)助學(xué)項(xiàng)目，會(huì)議經(jīng)過討論決定，2024年將暫停“愛心款”募捐和助學(xué)自駕活動(dòng)，轉(zhuǎn)而利用往年累積的“善款”繼續(xù)資助3位特困小學(xué)生。這一決定旨在確保助學(xué)資源的有效利用和精準(zhǔn)幫扶。
大會(huì)交流環(huán)節(jié)
東南亞市場機(jī)遇與投資策略的分享和探討
許昊
廣東羅維特金屬制品有限公司 總經(jīng)理
深鈑協(xié)常務(wù)理事，羅維特許總對(duì)東南亞市場的分析，特別是針對(duì)越南和泰國的具體情況，提供了深入且實(shí)用的見解。
越南市場
客戶結(jié)構(gòu)與產(chǎn)能分布：越南市場中，羅維特本土客戶配套產(chǎn)能僅占5%，顯示出高度依賴海外市場的特點(diǎn)。這種結(jié)構(gòu)使得越南成為許多企業(yè)尋求海外擴(kuò)張的熱門目的地，尤其是為了利用原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)獲取海外訂單。
勞動(dòng)力成本：盡管越南勞動(dòng)力成本相較于過去有所上升，但仍相對(duì)具有競爭力，尤其對(duì)于鈑金等勞動(dòng)密集型行業(yè)。然而，這也促使了行業(yè)內(nèi)的競爭加劇，企業(yè)需要不斷提升效率以維持利潤空間。
政策法規(guī)環(huán)境：越南在政策法規(guī)、海關(guān)、稅務(wù)、消防等方面存在不少灰色地帶，這增加了企業(yè)在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。因此，企業(yè)在進(jìn)入市場前需進(jìn)行充分的調(diào)研和準(zhǔn)備，確保合規(guī)經(jīng)營。
基礎(chǔ)設(shè)施與配套：相較于國內(nèi)，越南的基礎(chǔ)設(shè)施、專業(yè)能力和配套產(chǎn)業(yè)仍有較大差距。這要求企業(yè)在投資建廠時(shí)需考慮如何彌補(bǔ)這些不足，或選擇與國內(nèi)配套企業(yè)合作以降低風(fēng)險(xiǎn)。
市場策略：越南制造的主要目標(biāo)是接取海外訂單，通過越南作為跳板實(shí)現(xiàn)全球化布局。對(duì)于中國企業(yè)而言，這既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，需要具備較強(qiáng)的國際市場競爭力和自主接單能力。
泰國市場
政策環(huán)境：相較于越南，泰國的制造業(yè)限制較為寬松，且人與人交往更為友善。然而，中國企業(yè)需注意不能簡單地將國內(nèi)的企業(yè)管理制度套用到泰國員工身上，需尊重當(dāng)?shù)氐奈幕土?xí)慣。
勞動(dòng)力與成本：泰國員工的工資和租金相對(duì)較低，但配套產(chǎn)業(yè)不如越南完善。此外，泰國本土企業(yè)的倒閉潮為中國企業(yè)提供了潛在的機(jī)遇，但也需關(guān)注市場波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
市場進(jìn)入建議：建議有意在泰國建廠的企業(yè)可稍作等待，以觀察市場變化。隨著本土企業(yè)倒閉的繼續(xù)，租金和土地成本有望下降。同時(shí)，企業(yè)需做好長期規(guī)劃，考慮辦證拿地等復(fù)雜流程所需的時(shí)間。
海外建廠建議：
訂單保障：無論是進(jìn)入越南還是泰國市場，首要前提是確保有穩(wěn)定的訂單來源。這要求企業(yè)在進(jìn)入市場前需做好充分的市場調(diào)研和客戶需求分析。
合規(guī)經(jīng)營：在海外市場，企業(yè)必須嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，確保合規(guī)經(jīng)營。這有助于降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)企業(yè)形象。
資金回流：海外建廠還需考慮資金回流問題。企業(yè)需制定合理的財(cái)務(wù)規(guī)劃，確保海外投資能夠帶來穩(wěn)定的回報(bào)。同時(shí)，還需關(guān)注匯率波動(dòng)等金融風(fēng)險(xiǎn)因素。
史會(huì)先
深圳市格雷特通訊科技有限公司 董事長
格雷特史董事長深入剖析了當(dāng)前制造業(yè)面臨的“內(nèi)卷”挑戰(zhàn)與全球化機(jī)遇，指出在東南亞的薪資要求普遍較低，消費(fèi)水平也相對(duì)較低。目前許多在當(dāng)?shù)亟?jīng)營的企業(yè)主要為餐飲行業(yè)等。如果客戶在東南亞，并需要自身企業(yè)在當(dāng)?shù)嘏涮祝袠I(yè)務(wù)支持，是可以考慮去的。
孫輝
深圳市鴻栢科技實(shí)業(yè)有限公司 市場總監(jiān)
孫總說：“鴻栢科技”因和眾多車企都有戰(zhàn)略合作，隨著各車企進(jìn)軍東南亞，并在當(dāng)?shù)亟⒐S，“鴻栢科技”也順勢(shì)進(jìn)軍東南亞市場。國內(nèi)企業(yè)出口，因國外一些國家的制約，可考慮在國內(nèi)生產(chǎn)配件，在國外裝配，再發(fā)往國外。泰國比較佛系，當(dāng)?shù)厝松罘绞揭埠芩沙冢r(jià)相對(duì)便宜。同樣的設(shè)備，在泰國成交價(jià)要高出國內(nèi)許多。在設(shè)備領(lǐng)域東南亞市場沒有國內(nèi)卷，建議做設(shè)備的企業(yè)可以去看看。
郭武龍
深圳市鈑金加工行業(yè)協(xié)會(huì) 執(zhí)行會(huì)長
郭會(huì)長認(rèn)為在當(dāng)前形勢(shì)下，現(xiàn)在所有的經(jīng)濟(jì)都要在政府的引導(dǎo)下，經(jīng)濟(jì)學(xué)前面都要加上“政治”，任何分析都要綜合考慮到此因素，考察要基于符合當(dāng)?shù)卣握叩那疤帷Ａ硗猓绻谠侥贤顿Y，建議要相對(duì)謹(jǐn)慎和保守些。
下形勢(shì)，企業(yè)應(yīng)如何“應(yīng)勢(shì)而為”
張華軍
深圳信發(fā)精密五金制造有限公司 副總經(jīng)理
“信發(fā)精密”幾乎所有業(yè)務(wù)都是歐美客戶，客戶群體基本都是世界500強(qiáng)。去年公司市場部有調(diào)研，歐美市場需求還是比較強(qiáng)烈的，只是許多已不在中國采購，目前墨西哥已成為美國的第一大貿(mào)易國。“信發(fā)精密”計(jì)劃出海開分部，主要是受客戶的需求，同時(shí)也是希望接更多的國外業(yè)務(wù)。在此建議，企業(yè)如要出海，最好要有可靠的客戶資源，同時(shí)企業(yè)自身也要有優(yōu)質(zhì)的接單能力和市場拓展能力。
王劍科
廣東毅青電器股份有限公司 總經(jīng)理
對(duì)于當(dāng)前形勢(shì)，走出去是一個(gè)非常好的方向，歐洲那邊的質(zhì)量可以，但效率、成本是很高的，是國內(nèi)的三倍以上，5S現(xiàn)場管理非常優(yōu)秀。相較之下我們這邊效率是絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量水平可以嘗試對(duì)標(biāo)，嘗試走出去，海運(yùn)的成本客戶也是可以接受的。“應(yīng)勢(shì)而為”，如何作為、怎么做好是“毅青”重點(diǎn)關(guān)注的方向，并非常關(guān)注內(nèi)部的提升，一個(gè)新的訂單、新的行業(yè)，如何去保質(zhì)保量的完成，這個(gè)就要考驗(yàn)企業(yè)的精細(xì)化管理，這個(gè)是“毅青”的作為方向，如何提升還是需要交流。
駱官生
深圳市八百通機(jī)電科技有限公司 董事長
目前的形式環(huán)境大家都在想辦法，都在調(diào)整，走出去也好、多行業(yè)嘗試也好，都是每個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)型改變的方向。“八百通”現(xiàn)在做新能源儲(chǔ)能方向，實(shí)際上企業(yè)只能跟著市場的變化而變化，根據(jù)市場需求走就好了。市場有一定的需求當(dāng)然是好的，歐美“八百通”也在接觸，并不是說全世界都是那么差，做鈑金不用擔(dān)心，行業(yè)跟著有需求的行業(yè)走，像“八百通”去年到今年調(diào)整非常大，基本上也是轉(zhuǎn)到另一個(gè)行業(yè)需要時(shí)間和沉淀，計(jì)劃再用一兩年的時(shí)間轉(zhuǎn)到另外一個(gè)行業(yè)，希望大家有信心，調(diào)整一下心態(tài)，將現(xiàn)狀常態(tài)化，調(diào)整正常的工作時(shí)間、正常的工作收入，好好享受生活。
田金華
深圳市固美特科技有限公司 總經(jīng)理
鈑金行業(yè)現(xiàn)狀比其他地方好很多，80%的企業(yè)都是下降控制在20%，其他行業(yè)都是減半。建議放低預(yù)期，保持生活感，享受未來5%純利的時(shí)代。第一個(gè)建議，努力的方向很重要，方向大于管理，客戶正確與否很重要，每家都有擅長的東西，做不擅長的業(yè)務(wù)，不僅累，也有可能成為企業(yè)良性發(fā)展的隱患。選擇對(duì)口客戶服務(wù)，服務(wù)就是增值生產(chǎn)力，每交一批產(chǎn)品就派人去跟線。優(yōu)勝劣汰，我們要認(rèn)知投資客戶也是一件風(fēng)險(xiǎn)投資。第二個(gè)關(guān)注現(xiàn)在的客戶，有可能今天的客戶下個(gè)月就被挖走了。老板要把精力放在客戶端，抓住機(jī)會(huì)、抓住客戶。每個(gè)企業(yè)都有擅長的、做自己擅長的也要對(duì)接不同的客戶，一定要培養(yǎng)協(xié)助，客戶是培養(yǎng)出來的。內(nèi)部管理也很重要，公司內(nèi)部傳遞部門一定要梳理打通，找到核心人才，弱化內(nèi)部依賴性。保持松弛感，大企業(yè)做資金流，中小企業(yè)做現(xiàn)金流，絕大鈑金企業(yè)別把資金變得很緊繃，一年時(shí)間、半年時(shí)間的貨款很難賺到錢，越急切越失敗。
郭武龍
深圳市鈑金加工行業(yè)協(xié)會(huì) 執(zhí)行會(huì)長
重點(diǎn)關(guān)注客戶維護(hù)及人才培養(yǎng)兩方面問題。細(xì)分客戶的重要性、以什么方式維護(hù)客戶，當(dāng)做一個(gè)課題升到戰(zhàn)略高度，客戶維護(hù)經(jīng)費(fèi)、客戶開發(fā)經(jīng)費(fèi)，要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況。企業(yè)在競爭中，人力資源部要不斷的提升工作，提升工作方式，不斷的去挖掘好的人才，填補(bǔ)自己、充實(shí)自己，人才是非常重要的。找到企業(yè)的核心員工，能夠主動(dòng)的為企業(yè)分擔(dān)責(zé)任，如果沒有就去挖掘、培養(yǎng)，一線技能工人、班組長對(duì)企業(yè)都是有好處的，優(yōu)勝略汰，小企業(yè)要根據(jù)自身狀況不斷的調(diào)整。
>>深鈑協(xié)當(dāng)值會(huì)長 韓建龍發(fā)言
很高興聽了這么多企業(yè)發(fā)言，召開會(huì)議確實(shí)受益良多，今日參觀廠區(qū)，希望后續(xù)有機(jī)會(huì)多加溝通、積極交流。大形勢(shì)確實(shí)不好，從國內(nèi)到國外的不確定性，整個(gè)經(jīng)濟(jì)都受到了不同程度的影響。參照國家解放思想的革新，我們也要帶入多視角審視自己的當(dāng)前行業(yè)，雖然行業(yè)挑戰(zhàn)重重，但只要我們善于把握機(jī)會(huì)，依然能夠?qū)ふ业搅己玫陌l(fā)展前景。每個(gè)行業(yè)的人都有自己的專精，你跳脫出來，也會(huì)有別的進(jìn)場，建議謹(jǐn)慎多走多看，各個(gè)地方都多走一走看一看。五月份去的俄羅斯展，設(shè)備在那邊需求旺盛，但是產(chǎn)品需求很少。遇到經(jīng)營困難和問題，要從提升自己企業(yè)的角度上出發(fā)，參照“人單合一”管理思想，提升客戶的體驗(yàn)感。目前情況下討論最多的就是“卷”，大家未來接單把價(jià)格做的很低，大多數(shù)都是不賺錢，解決“卷”的問題最根本的是控制成本，不然沒法拼價(jià)格，消耗到最后沒有翻盤的機(jī)會(huì)。平臺(tái)也很重要，面對(duì)客戶的時(shí)候突出自己的優(yōu)勢(shì)，報(bào)團(tuán)取暖，互利共贏，國內(nèi)的機(jī)會(huì)仍然是有需求的，根據(jù)現(xiàn)狀來看行業(yè)機(jī)會(huì)是需要沉淀的，“鈑金加工行業(yè)”做制造業(yè)的基礎(chǔ)行業(yè)，目前是不可或缺，做好沉淀，保持平和心態(tài)不要刻意求快求大，仍能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。
本次理事會(huì)不僅回顧了深鈑協(xié)的前期工作成果并明確了后續(xù)計(jì)劃方向，還就東南亞市場機(jī)遇與投資策略以及企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)勢(shì)而為等熱點(diǎn)問題進(jìn)行了深入交流和探討。同時(shí)審議通過了多項(xiàng)重要決議并強(qiáng)調(diào)了協(xié)會(huì)擴(kuò)展和穩(wěn)健發(fā)展的重要性。會(huì)議取得了圓滿成功并為協(xié)會(huì)未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
